Mình không phải là dân viết blog chuyên nghiệp nên những gì mình chia sẻ là dựa trên kinh nghiệm bản thân đã trải qua và những gì mình đã làm được trong khoảng thời gian suốt 8 tháng trời nghiên cứu và chạy thử.
Đến nay mọi thứ dường như là trơn tru chứ chưa dám nói là hoàn chỉnh.
Bài này khá dài vì mình nói bao quát từ cái cơ bản nhất cho đến quy trinh và cách triển khai để anh em khi đọc xong có thể áp dụng và làm được 1 hệ thống không riêng về Dropship mà còn có thể ứng dụng vào các chiến dịch kinh doanh.
OK ! Luyên thuyên thế đủ rồi dô thôi nào!
Tư duy của người làm Dropship
Đầu tiên mình muốn nói đến đó chính là tư duy của 1 Dropshiper. Theo mình, đây là đầu vào quan trong nhất. Bạn phải xác định tư duy đúng trước thì khi thực thi và triển khai nó mới đi theo quỹ đạo đã đề ra.
Mình luôn hướng các anh em trong team về 1 tư duy đó là tư duy “Đa kênh” và “Chia để trị”
Mình suy nghĩ rất đơn giản là luôn chia trứng ra nhìu giỏ.
Mình lấy ví dụ: Bạn có một sản phẩm thời trang thể thao đang bán tốt trên Shopee trung bình mỗi ngày ra được 10 sale. Lúc này, bạn nên nhân bản nó ra Sendo và Lazada hay các kênh nào khác mà có khách hàng?
Ở đâu có đám đông thì ở đó có khách hàng. Nếu bạn có 5 kênh như thế thì một ngày ra 50 sale.
Và bạn cũng có thể phòng ngừa việc mất kênh bán hàng vì lỡ có áp dụng thử nghiệm 1 chút “blackhat” mà chẳng may bị đóng shop thì vẫn còn nhiều kênh khác backup lại và bảo toàn doanh số.
Shopee đóng của thì còn Sendo, Sendo đóng của thì còn Lazada hay còn Website của các bạn.
Đó là Mindset của mình & nó vẫn work tốt.
Dropshipping là gì?
Dropship đã không lạ lẫm gì đối với những bạn làm MMO. Nếu bạn muốn hiểu sâu & khoa học hơn về nó có thể lên Google, còn ở đây mình sẽ nói nôm na đây là hình thức bán hàng nhưng không cần nhập hàng.
Dropship hay mọi người hay nghe gọi là “chạy drop” hoặc “tuyển drop” thì cũng là cùng một khái niệm dropshipping.
Thường thì khi bạn bắt đầu kinh doanh online sẽ có quy trình bao gồm 5 bước như sau:
Đặt hàng bên nhà cung cấp => Tồn kho => Marketing sản phẩm => Vận chuyển hàng => Và chăm sóc khách hàng.
Nhưng khi bạn làm dropship thì chỉ cần tập trung vào làm marketing sản phẩm, còn lại những khâu kia bạn không phải lo vì đã có “Kho drop” hay còn gọi là nhà cung cấp (Supplier) đảm nhiệm.
Mình sẽ lấy 1 ví dụ cho các bạn dễ hiểu:
Mình thấy bên nhà cung cấp (Supplier) A có 1 sản phẩm với giá bán lẻ là 300K/sản phẩm (cho drop chiết khấu 30%) => Mình sẽ nhận chạy drop sản phẩm đó khi phát sinh đơn hàng mình chỉ việc báo với bên nhà cung cấp để check mã hàng xem còn hay hết rồi => Nếu còn thì mình chốt khách hàng.
Sau đó, mình lấy thông tin khách hàng chuyển lại cho nhà cung cấp A và họ tự đóng hàng tự giao hàng đến tận tay khách hàng cho mình. Và mình chỉ làm đúng 1 khâu quảng bá sản phẩm và ăn chênh lệch tức là mình lãi được 30% (100k).
Quy trình dropship ở Shopee, Sendo, Lazada
Để drop hiệu quả thì bạn cần hiểu được quy trình và cách hoạt động khi drop trên các sàn này, bạn chỉ cần hiểu một kênh thì các kênh khác cũng tương tự.
Khi đã có được nguồn hàng rồi bây giờ mình sẽ list sản phẩm lên Shopee và lưu ý chỗ địa chỉ để kho và số tài khoản ngân hàng.
- Địa chỉ kho: Bạn để luôn địa chi kho drop mà bạn đang làm việc vì khi có đơn bên vận chuyển sẽ vào kho nhà cung cấp mà lấy hàng.
- Tài khoản ngân hàng: Add tài khoản cá nhân của bạn vào để nhận thanh toán, lưu ý tên người thụ hưởng phải trùng với tên trên cmnd.
VD: A là nhà cung cấp. B là người chạy drop. C là đơn vị vận chuyển. D là người mua hàng
B (là mình) làm marketing khi có đơn hàng => báo cho A check hàng và đóng hàng để sẵn => B thanh toán cho A => C sẽ vào kho của A để lấy hàng và giao đến D, D sẽ thanh toán tiền cho C và C sẽ chuyển khoản lại cho B.
Nguồn hàng kho Drop tại thị trường Việt Nam
Đây là công việc quan trọng hàng đầu cho bất kỳ một chiến dịch chạy drop nào, bạn phải tìm được nguồn hàng tốt chất lượng vì chỉ có sản phẩm/dịch vụ tốt thì bạn mới giữ chân khách hàng ở lại lâu với mình được.
Mình sẽ share vài tips cho anh em tìm kho drop ngay trên internet nhanh chóng.
Thitruongsi.com
Nguồn drop đầu tiên chính là kênh thitruongsi.com.
Đây là kênh thương mại điện tử chuyên hàng sỉ nó giống như Tiki, Lazada. Nhưng kênh này chỉ chuyên bán sỉ và các nhà sỉ tập trung trên đây khá nhiều bạn có thể vào đây tìm kiếm theo ngành hàng mà bạn muốn chạy.
Mẹo là các bạn tìm số phone của các nhà sỉ và add zalo họ thương lượng về việc chạy drop. Một vài nhà sỉ đã biết drop rồi bạn chỉ thương lượng giá, chiết khấu và quy cách làm việc.
App mobile Chợ đầu mối
Nơi thứ 2 tìm nhà kho drop là một app di động bạn lên CHPlay tải về đăng ký tài khoản và dùng, app này cũng tương tự web thitruongsi là nơi tập trung các nhà sỉ và lượng traffic ở đây cũng ổn mình đã đi mấy cây hàng nhờ app này.
Facebook search
Các bạn có thể tận dụng công cụ search của Facebook để tìm kiếm các kho drop.
Tìm kiếm theo từ khóa ngành hàng + sỉ hoặc + kho hàng, nguồn hàng hoặc chính xác hơn là + kho drop (VD: túi xách nữ giá sỉ, kho drop balo game…)
Hoặc có thể tìm kiếm theo group với từ khóa như trên tham gia vào đó sẽ có rất nhiều nhà sỉ tuyển chạy drop và ctv.
Các sàn TMĐT
Bạn có thể tìm nguồn drop ngay trên chính các sàn TMĐT Tiki, Shopee…
Trên đây cũng tập trung rất nhiều nhà sỉ đang bỏ hàng lên đấy việc của bạn là lựa chọn xong và thương lượng với họ để chạy drop là chiến thôi.
Bạn có thể tìm kiếm theo vài cú pháp mà mình đưa ra bạn chỉ viêc copy và paste, thay đổi từ khóa lại.
Ví dụ mình tìm kho drop đồ tập gym nữ thì gõ trên google
- allintitle:đồ tập gym nữ giá sỉ….
- allintitle: nguồn hàng dropship
Tùy theo ngành hàng mà bạn tìm đúng từ khóa kèm theo giá sỉ, nguồn hàng, kho drop….
Hoặc nếu bạn không ngại có thể drop qua kho của mình, sau gần 8 tháng chạy drop mình đã xây dựng một kho drop tại HCM và tập trung các xưởng lại, hiện tại đã có gần 10 nhà cung cấp đang ký hàng tại kho của mình cho anh em chạy drop thoải mái. Anh em nào cần thì chủ động cho mình nhé.