Những người bán hàng mới vào nghề, bán hàng nói chung chứ không riêng gì bất động sản, thường thắc mắc tìm kiếm danh sách người giàu từ đâu, môi giới thường gọi tắt là DATA
Thường data khách hàng là các file pdf, excel, tổng hợp danh sách người giàu có, sở hữu bất động sản, căn hộ, nhà phố biệt thự thuộc dự án; Những người có số tiền lớn gửi tiết kiệm ngân hàng, danh sách người chơi golf, sở hữu xe hơi xịn, danh sách mua bảo hiểm nhân thọ …
Trong data khách hàng có ghi khá nhiều thông tin chi tiết của người giàu, như là họ tên đầy đủ, email, số điện thoại, đôi khi có ghi cả địa chỉ nhà đang ở
1. Tìm data người giàu ở đâu ?
Người giàu thường sẽ kín tiếng, họ hiếm khi để số điện thoại hay email của họ puplic online, nên để tìm được data người giàu là một nghệ thuật. Bạn có thể thử nghiệm một số cách sau:
- Bạn có thể chạy quảng cáo, marketing trên Facebook, google để ra được Lead ads, ra data nóng. Cách này tiêu tốn khá nhiều tiền chạy quảng cáo.
- Bạn tạo form đăng ký trên web hay google form. Thu hút khách điền form bằng cách cung cấp thông tin hữu ích, quà tặng, khuyến mãi, download tài liệu, voucher giảm 10% … Khách hàng quan tâm thì họ điền vào form.
- Tận dụng các mối quan hệ, nhờ khách cũ giới thiệu khách mới
- Liên kết với nhân viên ngân hàng, bảo hiểm, xe hơi, bán hàng xa xỉ, cao cấp … các nhân viên có thể có data những người giàu mới mua hàng gần nhất.
- Cộng tác với nhà hàng, khách sạn, resort cao cấp, nhân viên sân golf, các khóa học doanh nhân … nơi nhiều khách hàng giàu có hay đến.
- Tổ chức mini event, sự kiện nhỏ tại shop, mời khách đến trải nghiệm. Bạn cần chuẩn bị chỉnh chu trang trọng cho event, bạn sẽ tốn một ít chi phí tổ chức, nhưng được lợi lại rất nhiều.
- Đôi khi các nhân viên bảo vệ, giữ xe, lễ tân ở khu căn hộ, khu compound … cũng có chi tiết contact của chủ nhà. Bạn cần khéo léo kết thân quen.
- Tìm kiếm từ các tin đăng có ghi CHÍNH CHỦ trên các web rao vặt, hay các group Facebook. Để xác định có thực là “chính chủ” thì google số điện thoại của họ và check zalo, xem là môi giới hay đúng là chính chủ.
- Tham dự các hội thảo, triển lãm, nơi có nhiều các CEO, trưởng phòng, giám đốc xuất hiện, gia tăng kết nối. Hãy hỏi về sản phẩm dịch vụ của họ, họ chắc chắn thích trình bày về sản phẩm của họ, chứ chưa quan tâm sản phẩm dịch vụ của mình đâu. Khi đã thân quen rồi, khi họ hỏi bạn đang làm ngành gì, thì mình mới bắt đầu giới thiệu về bản thân.
- Bạn có thể tìm mua data trực tiếp, không biết người bán lấy nguồn từ đâu. Khi mua cần gọi check thử vài số xem khớp đúng tên, đúng thông tin hay không. File data càng mới thì giá bán càng cao, ví dụ như data căn hộ cao cấp mới nhất có thể giá lên tới 30-40.tr. Data cũ thì giá rẻ hơn.
- Thành viên về team Thành, hoạt động tích cực, thì Thành share free.
Xem thêm: Tuyển dụng cộng tác viên bất động sản.
