Xem Ngay Top 20+ commercials là gì [Tuyệt Vời Nhất]

Commercial managerlà một trong những chức vụ quan trọng của công ty. Tuy nhiên khái niệm commercial manager là gì và vị trí này phụ trách những việc gì thì không phải ai cũng biết.

Bài viết dưới đây, Glints Việt Nam sẽ làm rõ về khái niệm, công việc và trách nhiệm của commercial manager trong doanh nghiệp.

Hy vọng qua bài viết này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về những điều cần chuẩn bị khi ứng cử vào vị trí này nhé! Cùng Glints tìm hiểu ngay nào!

Commercial manager là gì?

Commercial manager hay Chief Commercial Officer, được dịch ra tiếng Việt là “Giám đốc thương mại”. Họ là người có nhiệm vụ đảm nhiệm tăng trưởng doanh số công ty và quản lý các công việc tiếp thị tại doanh nghiệp.

Vị trí này sẽ đảm nhiệm và quản lý 2 bộ phận là marketing và bộ phận kinh doanh. Trong một số trường hợp làm việc tại các tập đoàn đa quốc gia, giám đốc thương mại sẽ có thêm nhiệm vụ quản lý thị trường trong nước và ngoài nước.

Nhiệm vụ của một Commercial manager là gì?

Vị trí commercial manager của mỗi công ty sẽ có các nhiệm vụ khác nhau. Tuy nhiên về cơ bản, một giám đốc thương mại sẽ có nhiệm vụ:

• Hoạch định và xây dựng các chiến lược kinh doanh.
• Lên kế hoạch, đặt mục tiêu trong ngắn hạn và dài hạn.
• Quản lý công việc của phòng marketing và kinh doanh.
• Theo dõi và đưa ra những giải pháp nhằm mục đích đạt được doanh số mục tiêu đã đặt ra (theo tháng/quý/năm).
• Tham gia vào việc nghiên cứu thị trường, xác định tệp khách hàng mục tiêu, nghiên cứu nhu cầu khách hàng từ đó xây dựng chiến lược cho từng nhóm sản phẩm.
• Thiết lập hệ thống cung ứng cho các sản phẩm/ dịch vụ, xác định chiến lược cho từng kênh phân phối, xây dựng chiến lược giá thích hợp.
• Xác định các chiến lược truyền thông trên các kênh truyền thống và kênh hiện đại (kênh online).
• Phải đảm bảo theo sát đội ngũ nhân sự để đạt được mục tiêu đã cam kết.

2 Yếu tố cần có của một Giám đốc thương mại

Vì đây là một vị trí quan trọng của doanh nghiệp nên người đảm nhiệm vị trí này đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn cao và các kỹ năng mềm để vận hành.

Trình độ chuyên môn và kinh nghiệm

Một giám đốc thương mại cần có ít nhất 5 – 7 năm trong lĩnh vực tiếp thị, kinh doanh. Trong đó phải có từ 4 – 5 năm quản lý các đội nhóm như sales/marketing và tham gia trực tiếp vào quá trình lên chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Việc quản lý sẽ giúp bạn rèn luyện được kỹ năng làm việc với mọi người.

Bên cạnh đó, bằng cấp chuyên môn cũng là yếu tố bắt buộc đối với vị trí này. Ứng viên cần phải có bằng tốt nghiệp đại học hoặc thạc sĩ chuyên ngành marketing, tài chính, kinh tế, thương mại quốc tế, …

Có bằng cấp chuyên môn sẽ giúp cho hồ sơ của bạn đẹp hơn trong mắt nhà tuyển dụng. Đối với các vị trí làm việc ở thị trường quốc tế, commercial manager cần phải thông thạo các ngoại ngữ. Ví dụ như tiếng Anh, tiếng Hàn, tiếng Trung, …

Tùy theo môi trường tiếp xúc mà đòi hỏi phải có bằng ngôn ngữ khác nhau.

Kỹ năng mềm khác

Vị trí này đòi hỏi người đảm nhiệm phải có nhiều kỹ năng mềm như:

• Xử lý vấn đề
• Sắp xếp, phân bổ công việc
• Làm việc đa nhiệm (multitasking)
• Quản lý đội nhóm (kỹ năng khá quan trọng)

Một người quản lý giỏi bên cạnh việc hoạch định công việc thì cần phải biết cách trao đổi với nhân viên về quyền lợi. Để từ đó, nhân viên cố gắng hết mình hoàn thành nhiệm vụ mà không cần nhắc nhở quá nhiều.

Đọc thêm: 7 Kỹ Năng Mềm Cần Thiết Giúp Bạn Thành Công Trong Công Việc

Làm Commercial manager vất vả thế nào?

Theo bạn công việc chính của một commercial manager là gì?

Công việc của giám đốc thương mại chính là bao quát toàn bộ các hoạt động kinh doanh, tiếp thị sản phẩm của doanh nghiệp. Họ cần cam kết về doanh thu trong từng giai đoạn tăng trưởng của thương hiệu.

Do vậy, khối lượng công việc ở vị trí này khá nặng nề. Và họ phải chịu áp lực lớn về kết quả kinh doanh, rủi ro của các chiến lược, …

Tuy nhiên, đi đôi với sự vất vả đó chính là mức đãi ngộ xứng đáng theo năng lực và doanh số mang về.

Giám đốc thương mại không chỉ hưởng lương cứng khá cao, mà còn có các khoản thưởng riêng theo hoa hồng dự án, doanh số, khoản thưởng thêm,…

Ngoài lương thưởng, vị trí này còn được nhiều phúc lợi như:

• Bảo hiểm được đóng mức cao nhất
• Ưu đãi khi mua hàng
• Các khoản trợ cấp
• …

Thu nhập của Commercial Manager

Nếu bạn được bổ nhiệm vào vị trí commercial manager này thì có một điều chắc chắn là mức lương, thưởng vô cùng hấp dẫn. Hiện nay, mức lương commercial managertrung bình ở các doanh nghiệp có quy mô vừa và lớn dao động ở mức $1000 – $3000.

Tuy nhiên, mức lương này còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như quy mô công ty, mức độ công việc đảm nhận, v.v.

Đối với các bạn chuyên sales, thì đây chính là vị trí mơ ước mà nhiều người muốn đạt được trong quá trình làm việc. Quyền lợi lớn cũng sẽ đi kèm với trách nhiệm cao. Vì vậy áp lực mà vị trí này mang lại đối với người đảm nhận cũng không hề nhỏ.

Sau commercial manager, bạn còn có thể lên làm senior manager với mức lương rất cạnh tranh.

Cần làm gì để ứng tuyển “chiếc ghế” Commercial Manager?

Đối với các vị trí cao cấp như commercial manager thì nhà tuyển dụng sẽ sử dụng dịch vụ bên thứ 3 như headhunter, talent acquisition, hoặc truyền thông nội bộ để tuyển dụng.

Để có thể ứng tuyển được vị trí này, đầu tiên ứng viên nên tham khảo cách tạo một chiếc CV chuyên nghiệp. Mẫu CV cần làm nổi bật được thông tin cá nhân và điểm mạnh của bản thân liên quan đến các kỹ năng cần có của một Commercial Manager.

Sau đó ứng viên nên chủ động mở rộng kết nối trên các trang mạng xã hội như qua Linkedin, Glints hoặc kết nối với các headhunter để CV được chú ý hơn.

Từ đó bạn sẽ dễ dàng gây được ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng, CV của bạn cũng sẽ được chú ý hơn.

Lời kết

Mong rằng qua bài viết trên, bạn đã hiểu rõ được vị trí Commercial Manager là gì và vị trí này cần làm những công việc gì hay những yêu cầu cần thiết để ứng tuyển.

Nếu như bạn đang muốn tìm các công việc hấp dẫn thì hãy truy cập vào Glints Việt Nam nhé! Một thế giới công việc hot đang chờ bạn ở đấy!

Tác Giả

Top 21 commercials là gì viết bởi Cosy